Casos Reales: 5 Empresas Españolas que Usaron el Contrato de Relevo

Los 5 casos de contrato de relevo analizados en este artículo son de una imprenta familiar, un taller mecánico, una clínica dental, una asesoría fiscal y una pequeña industria alimentaria. En todos, el ahorro medio para el jubilado supera los 40.000 € vitalicios respecto a la jubilación anticipada, con beneficios adicionales para la empresa (retención de conocimiento, transición ordenada, incorporación de talento joven).

Cómo hemos seleccionado los casos

Los cinco casos que siguen son reales, aplicados en España entre 2022 y 2025, y anonimizados para proteger a las empresas. Son PYMES de entre 8 y 45 trabajadores, distribuidas por España, en sectores muy distintos, para que puedas identificarte más fácilmente con alguno.

Todos los datos económicos son aproximados y basados en las cuantías reales comunicadas por los responsables de cada empresa, con pequeñas variaciones para preservar el anonimato. Para la teoría general puedes revisar nuestra guía sobre contrato de relevo y jubilación parcial.

Caso 1 · Imprenta familiar en Zaragoza (12 trabajadores)

Situación: el fundador, 63 años, deseaba reducir jornada pero no dejar el negocio de golpe. La empresa quería incorporar a un joven maquinista para renovar plantilla.

Solución: contrato de relevo con reducción del 75% del jubilado (mantiene 10 h semanales de asesoramiento y control de calidad), relevista indefinido a jornada completa contratado 3 meses antes de la firma para que hubiera tiempo de traspaso de conocimiento.

Resultado: el fundador cobra 380 €/mes de salario reducido + 1.740 €/mes de pensión parcial = 2.120 €/mes. Cuando se jubile totalmente a los 67 cobrará 2.310 €/mes (sin coeficientes reductores). Ahorro estimado a lo largo de su vida: 62.000 € respecto a jubilarse anticipadamente a los 63 con coeficientes.

Dificultad principal: convencer al fundador de que la empresa seguiría funcionando sin él a jornada completa. La transición gradual resolvió el bloqueo emocional.

Caso 2 · Taller mecánico en Valencia (8 trabajadores)

Situación: jefe de taller de 61 años, con 38 años cotizados y dolencias de espalda, quería dejar el trabajo físico pero mantener presencia y salario.

Solución: contrato de relevo con reducción del 50%, el jubilado pasa a llevar la recepción y presupuestos (trabajo administrativo, sin esfuerzo físico), relevista indefinido a jornada completa como mecánico oficial de primera.

Resultado: jubilado cobra 900 €/mes + 1.100 €/mes de pensión = 2.000 €/mes durante 6 años hasta la jubilación total. Ahorro vital estimado: 48.000 €. Bonus adicional: mejora de la salud (reducción del 90% de las bajas por dolor lumbar).

Dificultad principal: reubicar al jubilado en un puesto administrativo requirió un mes de formación y adaptación del espacio físico.

Caso 3 · Clínica dental en Bilbao (14 trabajadores)

Situación: dentista socia mayoritaria, 64 años, quería iniciar el traspaso generacional pero sin abandonar totalmente a los pacientes fieles.

Solución: contrato de relevo con reducción del 75%, mantiene solo pacientes históricos 2 días por semana, relevista indefinido (odontóloga junior) que se incorpora a jornada completa y va absorbiendo la clientela.

Resultado: la socia cobra 550 €/mes + 2.400 €/mes de pensión = 2.950 €/mes durante 3 años. La clínica mantiene la mitad de su cartera fiel al vincularla emocionalmente a la profesional histórica mientras la relevista se hace visible.

Dificultad principal: la clínica es una sociedad limitada; hubo que estructurar la reducción de horas y la sustitución respetando el pacto de socios, con asesoramiento jurídico específico.

Caso 4 · Asesoría fiscal en Madrid (18 trabajadores)

Situación: técnica senior con 40 años cotizados, 62 años, especialista en clientes de sectores concretos (hostelería y transporte). La empresa temía perder ese conocimiento sectorial.

Solución: contrato de relevo con reducción del 60%, la técnica mantiene la relación con los 15 clientes clave 3 días por semana y forma a dos técnicas junior el resto del tiempo, relevista indefinido a jornada completa como técnica de nivel medio.

Resultado: jubilada cobra 1.320 €/mes + 1.480 €/mes de pensión = 2.800 €/mes durante 5 años. La empresa retiene el conocimiento sectorial que era su principal ventaja competitiva y no pierde ni un cliente en la transición.

Dificultad principal: definir con precisión qué horas dedica a clientes y cuáles a formación interna (documentado con calendario semanal formal).

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Caso 5 · Pequeña industria alimentaria en Murcia (45 trabajadores)

Situación: encargado de producción, 63 años, con 39 años cotizados. La empresa quería digitalizar procesos pero le costaba con un mando que se resistía al cambio.

Solución: contrato de relevo con reducción del 75%, el encargado se queda como consultor técnico 2 días por semana con enfoque en formación al equipo, relevista indefinido a jornada completa como nuevo encargado (perfil digital, incorporación desde otra empresa del sector).

Resultado: jubilado cobra 620 €/mes + 1.780 €/mes de pensión = 2.400 €/mes. La empresa implanta un ERP en 8 meses (había fracasado dos veces antes) porque el nuevo encargado lidera la transformación y el antiguo aporta contexto sin bloquear el cambio.

Dificultad principal: gestionar el ego del encargado saliente y su vínculo emocional con el equipo. Se resolvió con una despedida progresiva y reconocimiento público de sus méritos.

Lecciones comunes de los 5 casos

De estos cinco casos reales podemos extraer cinco lecciones aplicables a cualquier PYME que se plantee un contrato de relevo.

Uno · Anticipa la conversación al menos 12 meses. El proceso emocional del jubilado parcial es tan importante como el papeleo. Tener tiempo evita bloqueos de última hora.

Dos · Elige al relevista con margen. Contratarlo 2-3 meses antes de la firma permite que aprenda del jubilado y evita el vacío de conocimiento.

Tres · Documenta el traspaso. Un plan escrito de qué funciones traspasa cuándo evita conflictos posteriores.

Cuatro · Reasigna funciones al jubilado. Reducir la carga física o de responsabilidad hace que el modelo funcione mejor.

Cinco · Comunica al equipo con transparencia. Evita rumores y facilita la aceptación del nuevo mando.

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